El buen momento
Un primer seguimiento suave dos a cinco días después del envío sirve para comprobar que ha llegado. Un segundo puede seguir según la complejidad y la competencia.
Frases útiles
- «¿Necesitas algo más para decidir?»
- «¿Quieres ajustar el alcance en esta parte?»
- «Puedo mantener la franja X días más; dime si movemos fechas.»
Ligar el seguimiento al pipeline
Si sigues el estado de cada presupuesto (enviado, en negociación, aceptado), relanzas a tiempo y evitas duplicados entre compañeros.